english version карта сайта обратная связь

На величину прибыли, по большому счету, влияют два показателя: уровень доходов (прежде всего выручка от реализации продукции) и уровень расходов (сколько пришлось потратить, чтобы реализовать эту продукцию и инвестиции). Значительно легче управлять уровнем расходов, это требует меньше усилий и вложений, а дает лучший результат.
Так, например, при выручке 1000 $ и прибыли 150$, чтобы увеличить прибыль на 30% до 200$, необходимо либо увеличить объем продаж на 30%, либо сократить затраты на 6%.
Следовательно, ставя задачу повышения прибыльности бизнеса, в первую очередь нужно обратить внимание на издержки.
Управление издержками включает:
- их тщательный учет,
- правильное разнесение,
- анализ и сокращение (оптимизацию).
По нашему опыту, только учет издержек по статьям и изучение их динамики дает поразительные результаты. Руководители, видя реальное положение дел, быстро приходят к нужным решениям, которые до этого в голову не приходили, хотя, как потом кажется, были очевидны.
Хорошие результаты для снижения издержек дает и система бюджетирования. Как правило, сильно сократить издержки возможно за счет систематизации трат. Выигрыш здесь происходит в двух направлениях: во-первых, за счет построения долгосрочных отношений с поставщиками, что позволяет рассчитывать на лучшие условия и скидки; во-вторых, за счет устранения непредвиденных трат, которые, как правило, обходятся дороже. Бюджетирование сильно уменьшает вероятность возникновения авралов и кризисных ситуаций, необходимые ремонты и профилактические работы продуманы заранее, расходы равномерно распределены по периодам. С другой стороны, бюджет опирается на план, а план на стратегию. Это позволяет исключить и вовсе ненужные расходы, что случается, если стратегия меняется по ходу пьесы и какие-то вложения оказываются не нужными.
На любом этапе данного процесса - от учета издержек до их оптимизации - могут помочь консультанты. Им можно поручить проведение всего цикла работ или какой-то его части, а можно проделать работу совместно, чтобы перенять технологию.
Конечно, немаловажную роль в повышении прибыльности бизнеса играет и повышение его доходности. Лучшие результаты получают те предприятия, которые занимаются параллельно и снижением издержек и повышением доходов.
На формирование доходов оказывают влияние все подсистемы организации. Их неэффективное функционирование ведет к недополученной прибыли. Поэтому для начала необходимо провести полную организационную диагностику предприятия, что позволит определить приоритеты для изменений. Эту работу лучше всего поручить внешним консультантам - с одной стороны, они обладают необходимыми знаниями и опытом, с другой стороны - это свежий взгляд со стороны на ваше предприятие в сравнении с другими. Наиболее часто причиной недостаточной рентабельности отечественных предприятий является неэффективность маркетинговой функции. Таким образом, следующим шагом может быть аудит и оптимизация маркетинга на предприятии.
Существуют также такие инструменты повышения доходности, которые напрямую не связаны с увеличением объема продаж или сокращением затрат, например анализ и оптимизация ассортимента. Только исключение позиций с недостаточной рентабельностью и снижающимся спросом (для чего необходимо провести специальный финансовый и маркетинговый анализ) дает обычно увеличение рентабельности в 1,5 - 2 раза.